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マーケティングがなぜ重要になっていくのか?

前回の記事で、時代の変化によってマーケティングも変化していると書きました。

 

詳しくは、前の記事を見てもらうとして、モノを作れば売れる、いいモノなら売れる時代から、しっかりと価値を伝えてこそ売れる時代になったことは、はっきりと意識しておきましょう。

 

このことから、マーケティングでは、いかに価値をしっかり伝えるかがポイントになってきています。

 

さらに、価値をしっかりと伝えるからこそ、必要としているお客さんを集める工夫も必要になってきます。

 


この辺は、多くの人に見せるマス広告(テレビやラジオ、新聞など)の規模が減ってきて、お客さんをより分類できるインターネット広告の金額が増えていることからも、分かることです。

 

Cach The Marketing


求めているお客さん、価値の分かるお客さんを集め、そこでしっかりと価値を伝える……

 


これは、これまでの多く集客して販売するというのとは違います。


では、具体的には、どんなことをやるのかについても横山さんは説明しています。

 

Cach The Marketing


マーケティングの一つの方法として、フロント・エンドバック・エンドという考え方があります。

 

Cach The Marketing


フロント・エンドでは、無料や無料に近い形で価値の分かるお客さん、求めているお客さんを集めます。

 

そこに対して、バック・エンドの高額な商品の価値を伝えて販売していきます。

 


例えば、試食で食べてもらって、おいしさを伝えます。

 

言葉だけでは、味や食感なんて伝えきれないですからね。

 

そして、オイシイ!って思ってもらう人には、箱に入った商品を買ってもらう。

 

価値の分かる人にだけ買ってもらうのです。

 


車の試乗会や、モデルルーム、体験入学なども同じですよね。

 

化粧品やサプリメントの定期購入では、初回だけ半額といった販売もありますよね。

 


このように、最初に売りたい商品を販売するのではなく、フロント・エンドとバック・エンドの2段階にして、しっかりと価値の分かるお客さんにだけ販売するという方法を使います。


このようなマーケティングの知識を持っていなければ、いい商品であっても販売するのにすごく苦労することになります。

 

Cach The Marketing


さて、2回目の動画は、本日公開なので、どんな内容なのか楽しみです!!

 

 


「2回目の動画、いち早く見たい!!」

 

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