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なぜプロダクト・ローンチは、日本で怪しく思われるようになったのか?

プロダクト・ローンチは怪しい?プロダクト・ローンチとかいうと、知っている人の中には、

 

『あー、アレねぇ・・・・
 無理やりに高額商品を売りつける手法だよね?』

 

とか思っていることがあります。

 

でもって、頭の中には、『怪しげな商法』としか見ていません。

 

なぜ、そうなってしまったのでしょうか?

 


プロダクト・ローンチは3パターンある!

 

一言でプロダクト・ローンチって言っていますが、これって、さまざまな手法を一言で言っているにすぎません。

いわば、焼酎もドブロクも清酒もすべて『酒』って言ってるようなものw


では、大きく3つのパターンで見てみましょう。

 


最初にトライするシード・ローンチ

 

商品がまだ固まっていない、どのようなニーズがあるか分からないといった状態の初期段階で使うローンチです。

 

シード(種)を植えていくようなもので、顧客リストもないような状態で、ほんの少人数から始めます。

 

ここでは、セールスというより、リサーチに近い方法です。

 

少人数に向けてセミナーを開催したり、こまめに連絡をして、いろいろな意見をヒヤリングします。

 

その中で、自社の製品がどのように見られているのか、どんな使い方をしようとしているのか、さらには、どうすれば売れるのかを探っていきます。

 


自社メディアを通じて販売していくインターナル・ローンチ

 

いよいよ、本格的にプロダクト・ローンチを実践します。

 

シード・ローンチで集めてきたリストや、リサーチ結果を踏まえて、積極的にローンチを行っていきます。

 

自社のできる限りのリソースを活用して、どんどん拡大してく時期になります。

 


爆発的に売り上げが大きくなるJVローンチ

 

自社でプロダクト・ローンチの結果が出るようになったら、後は、いかに見込み客を増やしていくかが課題です。

 

そりゃ、そうですよね。統計的に、何パーセントがメールを登録し、そのうちの何パーセントが最後まで見て、購入してくれるか分かってきて、その数字を改善できれば、もう、後は、どんどん多くの人に見てもらうことがポイントです。

 

自社でリストを拡大していくには、限界があるので、ここで、一気にレバレッジをかけるには、JV(ジョイント・ベンチャー)です。

 

同じような見込み客を持っている企業と手を組んで、拡大していきます。

 

ここでは、けた違いに収益も増えていきます。

 


日本では、JVローンチがいきなり広められた

 

さて、プロダクト・ローンチの3つがあることが分かったと思うのですが、悲しいかな、日本では、最後のJVローンチばかりが注目され、それが、あたかもプロダクト・ローンチであるかのように広まったのです。

 

インターナル・ローンチどころか、シード・ローンチもまともにやらずに、いきなり他社と組んでJVローンチするなんて、無謀もいいところ。

 

そうなると、爆発的に稼ぎたいだけが先走ってしまって、無理やり売りつけることになります。

 

お客さん側からすれば、ニーズのミスマッチしてる状態で、売り込みされるのですから、そりゃ、嫌な気持ちが残ります。

 

結果、リピーターにはならないし、クレームは多いし、返品率も高くなる・・・・。

 


その結果、『プロダクト・ローンチって、無理やり売り込む嫌な手法』ってことになってしまったのです。

 


プロダクト・ローンチを正しく理解し、手順を間違わないために・・・

 

プロダクト・ローンチの生みの親、ジェフ・ウォーカーも言っていますが、世の中には、プロダクト・ローンチと言いながら、『痛い売り方』をしてるのが多いって言っています。

 

中途半端な知識で、メルマガを集めて、4回の動画を送って、最後にオファーすればいいって思ってしまっている人が少なくないのです。

 

そんな状態では、決してうまくいきません。

 

上に述べたようなシード・ローンチ、インターナル・ローンチ、JVローンチのステップを踏んでいけば、成功する手法なのです。

そして、そのジェフ・ウォーカーが、大阪に来ます!!

 

それを記念して、期間限定でプロダクト・ローンチが学べます。無料で!!

 


『ジェフ・ウォーカー来日記念!ザ・ローンチ・レボリューション』
ローンチワークショップ無料受講!

 


やはり、本でしっかり学びたいって人は、ジェフ・ウォーカーが書いた本を読むべし!


ザ・ローンチ(ジェフ・ウォーカー著)

 


いやいや、動画で説明してるのとかが、ながら聴きできるしいいよなぁって人には

 

Webマーケッターの横山直弘氏が、分かりやすく教えてくれるCatch the Product Launchの動画セミナー

Catch the Product Launch

 

            
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