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7割の企業が『売れない』ことで倒産する。だから・・・

倒産の7割は販売不振が原因

日本の企業の7割は、販売不振で倒産しています。


「そりゃ、そうじゃん!
 売れないから倒産でしょ?」


あー、やっぱり、そういいますよね(^^;

売上が立たないから、倒産するのは当然ですよね。


ただ、もう少し掘り下げると、そもそも
売上が立たないことに対して対策することができなかったということです。


そりゃ、経営者なら、どうやったら売れるのかを日々考えて、あれやこれやとやっているはずです。

 

在庫の山を見て、

 

「売れないねぇ〜」

 

って、コーヒー片手に眺めてる社長なんていません(って、いたら終わってます^^;)


だからこそ、書店に行けば、山のように販売やらセールスやらマーケティングやらの本が山積みになっています。

 

全国各地で営業セミナーとか販促セミナーも開催されています。

 

そして、コンサルタントも数多くいるのですよね。

 


それだけ多くの対策があり、実践できることがあるにも関わらず、販売不振で倒産する企業は減ることはありません

 


これ、何かに似てるって思いませんか?


そう、ダイエットと同じです(笑)。


体重が増えてきて、服が着られなくなったり、健康診断でメタボと言われたり、このままじゃダメだよな・・・って減量に取り組みます。


そして、世の中には、●●ダイエットという対策は、数えきれないほどあり、次から次へと新しいダイエット法が出てきます。

 

なのに・・・・


あいかわらず、デブなのです(^^;

 


でも、中には、しっかりとダイエットできてスリムで健康なカラダを手に入れている人もいます

 

一体、何が違うのでしょうか?

 


企業も、販売方法を変えて、うまくいくようになって、売り上げを何倍にも増やしている企業もあります

 

何が違うのでしょうか?

 

 


それが、マーケティングの差なのです。

 

 


マーケティングでは、求めるお客さんに価値のある商品を届ける仕組みを作ることで、そこができていないと、闇雲に動き回っても
うまくいきません。


もう10年以上前の話ですが、便利屋さんをやっている人が、インターネットで集客したいと相談されたことがありました。


便利屋さんなので、半径5キロが商圏です。

 

新幹線で移動しないといけないような場所からは問い合わせなんて来ません。


なので、単純に考えれば、インターネットなんか使うよりも、ポスティングでチラシを配布する方が、確実にお客さんに届きます。

 


しかし、ここでマーケティングの視点からすると話が変わってきます。

 

インターネットで集客したいなら、インターネットの特性を利用しないと意味がありません。

 

 

例えば、その便利屋さんが、ちょこっとパソコンに詳しくて、自分でメモリを増設したり、ハードディスクを入れ替えたりすることができるとします。

 

それができるなら、そいう作業を商圏5キロ以内だけでなく、少し遠方にまで広げて、作業費を高くすることで交通費とかもカバーできるかもしれません。

 

さらに言えば、ハードディスクのデータをきれいに消去するサービスをインターネットでお客さんを集めパソコンを宅配便で送ってもらって行うことだって可能です。

 


このように、ビジネスモデルを再構築してインターネットの効果を何倍にも活かすことができるようになるのです。

 


アクセスを集める、SEO対策、メルマガ、ブログ、Twitter、LINE・・・

 

これらのテクニックをうまく使ってレバレッジを活かすためには、全体のシナリオ(ビジネスモデル)を作りげていることが大事なんですよね。

 


先のダイエットでも、ヨガだとかジョギング、スムージー、ローカロリー食品などをいくらやっても、全体として健康的に痩せるためのシナリオが出来上がってないと、挫折します。

 

挫折しないとしても、不健康になったり、変なストレスになることもありますよね。

 


何事も全体を見通すマーケティングが必要になるのです。

 


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数人の会社から10年でアジア展開するためのマーケティング、知りたくないですか?

個人事業主や小さな会社をやっている場合、目先のことで手一杯で、なかなか5年先や10年先まで見通して考えるってのは難しいですよね。

 

実際、大手企業であっても、時代の変化が激しく、東芝やシャープの例を見るまでもなく、10年先なんて分かりません。

 


今朝も、ある経営者さんと打ち合わせをしていて、その中で、

 

「三井住友銀行って、三井と住友が合併するなんて、絶対にありえあい話だったよねぇ・・・」

 

とか言っていました。

 

この10年、特に、この数年は、それまでありえないと思われていたことが、当たり前のように起きるようになっています。

 


そんな中で、フリーランスや数人のSOHOでやっているようなビジネスであっても、ちょっとした考え方を変えるだけで、驚くほど躍進することがありえます。

 

ビジネスをやる場合に、さまざまなスキルが必要とされますが、絶対に外せないスキルの一つがマーケティングです。

 

マーケティングについては、いろいろ言われますが、ぶっちゃけ、誰が何を欲しがっているのか、そして、それをいかに満足させる、ワクワクさせる商品やサービスを提供できるのか、しっかりと価値やそれを利用した素敵な未来を見せることができるのかってことです。

 

 

私は、IT業界にいるので、マーケティングって、まさに情報技術だと思っています。

 

そして、そこには、人間を相手にするので、心理学や脳科学のテクニックが含まれています。

 


私の好きな言葉に、マーケティングのグルと言われるセオドア・レビットの言葉があります。

 


「お客は、ドリルが欲しいのではない。
            穴が欲しいのだ!」

 


これこそ、マーケティングの本質です。

 

ホームセンターに電動ドリルを買いに来ているお客さんは、本当は、ドリルなんか欲しくない。

 

その証拠に、もともと板に穴が開いていたらドリルなんて買いに来ません。

 

棚を取り付ける位置に、穴があったら、ドリルという道具すら頭に思い浮かびません。

 


このことを分かっておかないと、

電動ドリルのパワーがどうのこうのとか

従来品より軽くなったとか
グリップが手になじむとか
そんな話ばかりしてしまいます。

 


マーケティングを知ると、そんな間違いを犯さない。

 

だからこそ、ビジネスするからこそ、マーケティングは、知っておかないと、無駄足になるです。

 


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この講座は、数人のベンチャー企業から
インターネットを駆使して、Webマーケティングで
アジア展開するまでになった人が講師。

だからこそ、多くの中小企業や、個人事業主には
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書店に行けば、多くのマーケティングの書籍が
並んでいます。

トヨタのなんちゃらとか、イトーヨーカドーの戦略とか
アマゾンだのGoogleだの・・・・

たしかに、そういうのもいいでしょう。

しかし、それを知ったところで、どうやって
実践します?

毎月莫大な広告費をかけて、専門のスタッフがいて
マーケティングしているのを知ったところで
実践できないですよね・・・


ビジネスの規模に合わせたマーケティングが
必要なのです。


だからこそ、今回のオンライン講座は
多くの人に役立つのですよね。

 

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ケロッグの限定モニター、やってみた

ケロッグのオールブラン・モニターってのに応募したら、当選したので、思いっきり(笑)、食べてみました!

 

食感とか味だけでなく、やっぱ気になるのはおなかの調子ですよね。それについても後半でレポートするので、最後までお楽しみに?

 

シリアル関係って、ちびっ子のときに、味噌汁+ごはんよりも、贅沢な朝食って記憶があるんですよね。

なので、なんか朝からオールブランが思いっきり食べられるってのは、嬉しくなってしまいます(笑)。

 

 

さて、今回のモニターは、『オールブランアンバサダープログラム』ってのに登録し、その会員向けに募集しているモニターです。毎月(?)とかに募集してるので、気になる人は応募してみたらいかがでしょうか。気兼ねなく思いっきり食べることができるので(笑)。

 

送られてきたオールブランは、3種類。

 


細長いオリジナルのオールブラン

 

あっさり甘いフレーク状のプレーン

 

ドライフルーツの入ったフルーツミックス


フルーツミックスは、甘いので食事ってよりも、おやつ感覚です。

個人的には、フレークよりも味付けのないオリジナルが好きですね。

 

それに、この細長いパスタみたいな形状の食感が好きなんです!w

 

こら、そこ! 虫みたいとか言わない!www


こういうのって、牛乳をぶっかけて食べるってイメージですが、私の場合は、牛乳だけでなく、ヨーグルトを追加します。

で、スプーンでしっかり混ぜて食べる。

あ、それと、寒い朝は、電子レンジで、少し暖めて食べた方が身体が冷えないのでいいかも(好みの問題ですけどねw)。


気になる体調ですが・・・

私の場合、以前は、毎朝、すっきり出せる人だったのですが、40代後半ぐらいから、下痢と便秘を繰り返すことが多くなって、ひどいときは、ものすごい腹痛を伴うようなことになり、寝込んでしまうこともありました。

素人判断は危険ですが、痙攣性便秘と言われるような症状。下痢と便秘を繰り返して、それがひどくなってくると腹痛を伴い、寝込んでしまうこともあるんです。

朝食には、いろいろ気を付けて食物繊維をとるために朝には青汁を飲んでみたり、ヨーグルトをいろいろ試してみたり・・・。

でも、いまいちなんですよね。


なんとなーーくなんですが、朝食の量が少ない傾向にあるのが問題なのかな?と気になっていたところで、今回のオールブランが届きました。

『おっ!これは・・・』

ということで、1食40グラムとか60グラム書かれてるのですが、少し多め(笑)にして、食べてみました。

すると・・・・


1週間ほどすると、毎朝しっかりと出るようになってきました。

ブランの場合、水分を含んで腸内で量が増えるのが、やっぱ私にはいいようです。

単に水分を増やしても、元々、水分を多く摂るので、朝からコップ3倍とか水を飲んでも変わらなかったのは、その水分を保持するものがないとダメなのかもしれません。

便秘などの対策で、水分を多く摂るってことがよく言われますが、ただ水分が多ければいいのではなくて、その水分をしっかりと保持できる食物繊維、水分を吸収しやすい食物繊維を食べていないと効果がないのかも・・・。


そんな経験をしました。

え? その後、どうしたかって?


ええ、しっかり、ケロッグのオールブラン、買っています。モニターだったのが、しっかり、リピーターになってしまいました(笑)。

 

            
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