ITコンサルタント　足立明穂のブログ

プロダクト・ローンチとかいうと、知っている人の中には、

『あー、アレねぇ・・・・
　無理やりに高額商品を売りつける手法だよね？』

とか思っていることがあります。

でもって、頭の中には、『怪しげな商法』としか見ていません。

なぜ、そうなってしまったのでしょうか？

プロダクト・ローンチは3パターンある！

一言でプロダクト・ローンチって言っていますが、これって、さまざまな手法を一言で言っているにすぎません。

いわば、焼酎もドブロクも清酒もすべて『酒』って言ってるようなものｗ

では、大きく３つのパターンで見てみましょう。

最初にトライするシード・ローンチ

商品がまだ固まっていない、どのようなニーズがあるか分からないといった状態の初期段階で使うローンチです。

シード（種）を植えていくようなもので、顧客リストもないような状態で、ほんの少人数から始めます。

ここでは、セールスというより、リサーチに近い方法です。

少人数に向けてセミナーを開催したり、こまめに連絡をして、いろいろな意見をヒヤリングします。

その中で、自社の製品がどのように見られているのか、どんな使い方をしようとしているのか、さらには、どうすれば売れるのかを探っていきます。

自社メディアを通じて販売していくインターナル・ローンチ

いよいよ、本格的にプロダクト・ローンチを実践します。

シード・ローンチで集めてきたリストや、リサーチ結果を踏まえて、積極的にローンチを行っていきます。

自社のできる限りのリソースを活用して、どんどん拡大してく時期になります。

爆発的に売り上げが大きくなるJVローンチ

自社でプロダクト・ローンチの結果が出るようになったら、後は、いかに見込み客を増やしていくかが課題です。

そりゃ、そうですよね。統計的に、何パーセントがメールを登録し、そのうちの何パーセントが最後まで見て、購入してくれるか分かってきて、その数字を改善できれば、もう、後は、どんどん多くの人に見てもらうことがポイントです。

自社でリストを拡大していくには、限界があるので、ここで、一気にレバレッジをかけるには、JV（ジョイント・ベンチャー）です。

同じような見込み客を持っている企業と手を組んで、拡大していきます。

ここでは、けた違いに収益も増えていきます。

日本では、JVローンチがいきなり広められた

さて、プロダクト・ローンチの３つがあることが分かったと思うのですが、悲しいかな、日本では、最後のJVローンチばかりが注目され、それが、あたかもプロダクト・ローンチであるかのように広まったのです。

インターナル・ローンチどころか、シード・ローンチもまともにやらずに、いきなり他社と組んでJVローンチするなんて、無謀もいいところ。

そうなると、爆発的に稼ぎたいだけが先走ってしまって、無理やり売りつけることになります。

お客さん側からすれば、ニーズのミスマッチしてる状態で、売り込みされるのですから、そりゃ、嫌な気持ちが残ります。

結果、リピーターにはならないし、クレームは多いし、返品率も高くなる・・・・。

その結果、『プロダクト・ローンチって、無理やり売り込む嫌な手法』ってことになってしまったのです。

プロダクト・ローンチを正しく理解し、手順を間違わないために・・・

プロダクト・ローンチの生みの親、ジェフ・ウォーカーも言っていますが、世の中には、プロダクト・ローンチと言いながら、『痛い売り方』をしてるのが多いって言っています。

中途半端な知識で、メルマガを集めて、4回の動画を送って、最後にオファーすればいいって思ってしまっている人が少なくないのです。

そんな状態では、決してうまくいきません。

上に述べたようなシード・ローンチ、インターナル・ローンチ、JVローンチのステップを踏んでいけば、成功する手法なのです。

そして、そのジェフ・ウォーカーが、大阪に来ます！！

それを記念して、期間限定でプロダクト・ローンチが学べます。無料で！！

『ジェフ・ウォーカー来日記念！ザ・ローンチ・レボリューション』
ローンチワークショップ無料受講！

やはり、本でしっかり学びたいって人は、ジェフ・ウォーカーが書いた本を読むべし！

ザ・ローンチ（ジェフ・ウォーカー著）

いやいや、動画で説明してるのとかが、ながら聴きできるしいいよなぁって人には

Webマーケッターの横山直弘氏が、分かりやすく教えてくれるCatch the Product Launchの動画セミナー

Catch the Product Launch

これが紹介できるって、わくわくの足立明穂です。

ほんと、マジで、ワクワクｗ

それは・・・・

レバリエイト！！

レバリエイトとは、レバレッジ　＋　アフィリエイトっていう言葉。

そう、アフィリエイトにレバレッジ（テコ）を効かせて、効果を上げるって手法です。

講師は、ともさん。私のメルマガの師匠でもありますが、いやー、マジ、緻密な計算をして、感情を揺さぶり、持ち上げて、でもって、ワクワクしながら購入するってところに持っていきます。

ある意味、とんでもない『人タラシ』ですｗｗｗ

これって、俳優とか、タレントと同じですよね。

ファンを作り、みんなが楽しくなって、ワクワクする。

こういう形でアフィリエイトができるなんって、すごい！！

そんなレバリエイトの秘密を知りたければ・・・・

＞＞期間限定！レバリエイトの秘密を！！＜＜

このレバリエイトのすごいところってのは緻密に考えられた設計図にあるのです。

実は・・・・。第1回から、参加してるので、めちゃくちゃいろいろ知っているのですが、その緻密な設計図は、巨大なマインドマップになっていて、よくここまで練り込んだなぁって思います。

こういうマップを手本にして、作り替えれば、そりゃ、何をすればいいのか、きれいに計画ができあがり、あとは、それに従って、淡々と進めれば、ファンが増え、わくわくしながら、あなたの紹介する商品を買ってくれるのです！！

そして、こんな手法を手に入れたら、中古ドメインなんて必要なくなります！　あ、それは、ちょっと困るので、引き続き中古ドメインは使いましょう（笑）。

ともかく、すごいノウハウ！！

期間限定でしか公開していないので、お見逃しなく！

＞＞期間限定！レバリエイトの秘密を！！＜＜

って、言いたくなりますｗ

プロダクト・ローンチと聞けば、『あ、なるほど！』って人は、かなりマーケティングやセールス手法に詳しい人です。

『何、それ？　オイシイの？』って思ったあなたは、チャンス！　プロダクト・ローンチをこれから知ることになるのですから！！ｗ

プロダクト・ローンチを知る前に、まずは、その『主夫』だったジェフ・ウォーカーについて、説明しておきましょう。

元々は、奥さんが働いて家計を支え、子育てしながら家庭のことをやっていたのがジェフ・ウォーカー。

あ、そこで、『ちょっと羨ましい・・・』って思った疲れてるお父さん！　父の日を前に、頑張りましょう！ｗ　それに、プロダクト・ローンチを知れば、ヒーローになれますから！ｗ

そのジェフは、ひょんなことから、家計を支えなくてはならなくなりました。

しかし、資格もなにもないし、そもそも、社会人経験もないのに、どこも雇ってくれないと思った彼は、資格を取ろうと大学を目指します（え？　そこ？　＾＾；）。

ところが、いきなり、経歴欄に何も書くことがないってのに気が付いて、愕然としてしまいます。

しかたないので、無理やり、株式情報のメルマガを発行し、友達に頼み込んで登録してもらいます。

こうして、なんとか、『ライター』という肩書を書くことができるようになりました（いやはや、なんともねぇ・・・　＾＾；）。

そして、大学に行って、資格を取得するために、頑張ったのはいいのですが、途中で貯金が続かず、これじゃ、授業料も払えない！って気が付きます。

というか、そんなの先に気が付けよ！って言いたくなります（＾＾；

もう、なんとうか、ダメンズですよね（＾＾；

しかし、ここで、楽天的というか、同じジェフという名前のアマゾン創業者ジェフ・ベゾス的というか・・・・。

書き溜めていたメルマガの内容を販売しようと思いつき、しかも、正月の夜に宣伝するという始末（そんなときには、売れない　＾＾；）。

でも、なんとか６つ売れたのですが、普通なら、ここで、『やっぱ、ダメだなぁ・・・』ってなってしまうのですが・・・・

すごいところは、ジェフ・ウォーカーは、

『何も準備しないで６つ売れるんだから、
ちゃんと準備すれば、もっと売れる！』

って、確信するのです！！

で、トライ＆エラーを繰り返し、半年後には65万、1年後には350万を売るようになります。

そして、1000万円を越えたころには、あるビジネスの集会で、プロダクト・ローンチのことを話すように。

そして、それを聞いた参加者が、同じことをやって、1日で1億を売る人まで出てきました！！

こうなると、噂が噂を呼び、どんどんプロダクト・ローンチを実践する人が出てきて、生みの親であるジェフ・ウォーカーは、有名人になっていきます。

そして、その手法は、プロダクト・ローンチ・フォーミューラーとして完成するのです。

フォーミューラー（公式）と言われるように、これは、型が決まっているのです。

ジェフが試行錯誤の中で発見し、さらに、心理学や脳科学の手法を取り込んだことで、より強固なものになっています。

ただ、あなたは、この公式通りに動かしていけば、爆発的に売れるようになるのです。

『本当かなぁ・・・・』

ええ、疑うのも無理はないと思います。

だって、その『公式』を知らないですし、見たことも、体験したこともないのですからね。

で、この生みの親であるジェフ・ウォーカーが、来日し、大阪で公演します。

それを記念して、無料キャンペーンが実施されています（6/20まで！）。

その中では、日本人で唯一、プロダクト・ローンチの上級会員である池田秀樹さんが説明してくれます。だから、あなたにもプロダクト・ローンチが使えるようになる！！かも！？ｗ

＞＞『ジェフ・ウォーカー来日記念！ザ・ローンチ・レボリューション』無料登録キャンペーン＜＜