タダで行うPR（プレスリリース、広報）と経費をかける広告をごっちゃにしてる人が多すぎ問題

昔、知人の依頼でプレスリリースを書いて、経費ゼロで、日刊工業新聞に取材を受けて、掲載されるということをやってのけた（？）足立明穂です。

え？　IT屋なのに、そんなこともやってる？

はい。そうなんですよねｗ

他にも、FAX-DMとか、郵送で封書を送るとかもやりました。FAX-DMってレスポンスが返ってくるのって、0.1%とか言われてるのですが、3%になったことがありますｗ　郵送のＤＭも５％ほどの反応率になりましたｗ

なぜ、そんなことができたのか？　私が情報を扱うIT屋だからなのですよｗ（ほんとか？ｗ）

それは、さておき、今回は、多くの人が勘違いしているPRと広告の違いを書いておきましょう。

PRと広告は見ている人が違う！

どちらも、自社の商材が新聞に掲載されるとか、テレビで放送されるとかになるので、見込み客に知ってもらうから同じって考えてしまいます。

そりゃ、集客したり、顧客を増やしたいということが目的なので分かるのですが、根本的にPRするためのプレスリリースと、媒体に掲載される広告とは、まったく見ている人が違います。

まず、分かりやすい、馴染みのある広告から考えてみると、媒体（雑誌とか、Webメディアとか）の広告枠を買い、そこに自社の宣伝を掲載します。

人通りの多い道の看板とかも同じですよね。

だから、直接、見込み客に届けるための自社の宣伝を掲載します。

このてのCAT（Call To Action）は、「いますぐお電話を！」、「〇〇で検索！」、「ご購入はこちら！」みたいなことになります。

では、PR（プレスリリース）となると、どうなのでしょうか？

PRは、メディアの担当者（記者）に向けて発信します。メディアに取り上げてもらうために情報発信をするのであって、記者さんに顧客になってほしいために書くものではありません。

なので、自社商品を知ってもらうという以上に、「メディアに掲載してもらう」ことが目的になります。

じゃあ、その記者に、何を伝えればいいと思いますか？？

伝える情報がPRと広告では、全く違う！

PRは、記者が読むもの。

となると、記者は、「読者に何を伝えればいいだろうか？　何か面白い商品やサービスはないだろうか？」というポイントでプレスリリースを見ています。

販売価格がどうこうとか、特典が何かとか、関係ありません。送料無料なんてことは、どうでもいい話ですｗ

ここ、プレスリリースを書く時に失敗しちゃうのですよね。

記者の人たちが探しているのは、メディアの読者・視聴者に、読んでもらう、見てもらう内容、「受ける内容」を探しているのです。

間違っても、いい商品とか、安い商品とかは探していません。記者にとって欲しいものでもありません。

目新しいもの、これまでにないもの、くすっと笑えるもの、感動するもの、社会的な意義のあるものといった、多くの人が知りたい、読みたい、考えさせられる、楽しませる、感動するものなのです。

「え？　だったら、広告と同じでは？　従来商品より3倍の性能、軽量化に成功とかでいいのでは？」

はい、大間違いです。完全にスルーされるプレスリリースです。

記者は、「従来がどうだった」など全く知らないですし、興味もありません。軽量化したからって、何が嬉しいのか想像もできません。

こういうのを勘違いして、プレスリリースを打ちまくっても、全く取り上げられないのです。

PRは簡潔に、簡素に、斜め読みしてもポイントが分かるように！

プレスリリースを書く時に、失敗するパターンでよくあるのは、とにかく情報量詰め込みすぎ問題ｗ。

メディアの記者が読むということが分かってくると、商品を欲しい人でもないし、自社のことを知っているわけでもないから、とにもかくにも、商品説明を細かく書いて、自社のこともしっかりアピールして・・・・。

プレスリリースって、どれぐらい発行されていると思います？　記者のところに、どれだけ届いていると思います？

さまざまな業界の企業や団体から、何百とプレスリリースが届きます。

そんなものを細かく読んでる時間などありません。パッと見て、「おっ！」って思ってもらわなければ、どんなにすごいことを細かく書いても何もならないのです。

斜め読みしても、「面白い！ぜひ取材したい！」って思われないとダメ。

商品や会社の詳細は、取材時にお伝えすればいいことなのです。

まだまだいろいろ細かな違いや、考えるべきことはありますが、まずは、RPと広告は全く違うものだということを知っておいてください。だからこそ、大手さんには、宣伝部と広報部とに分かれてるのですよね。

軽くまとめておくので、この一覧表をしっかり見ておいてくださいね。