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『鬼谷子』は言葉で人を操る中国古典。Webビジネスでは必須かも!

中国の戦国時代いつの世も人は、自分の思っていることを実現しようとして、相手を動かします。

 

そもそも、オギャーと生まれた赤ちゃんは、泣くことで周囲の人を動かします。

 

古くはギリシャの哲学者も、さまざまな弁論術を用いて、自分の主張を相手に伝え、さまざまな議論を戦わせてきました。

 

そうやって、西欧では、弁論術やディベート、コミュニケーション術、プレゼンテーションなど、さまざまなテクニックが生まれています。

 


一方、日本では、『あ・うんの呼吸』と言われるように、何も言わなくても伝わる、何も言われなくても気づくことが美徳とされてきたこともあって、あまり、そのようなテクニックは発展してきませんでした。

 


ところが、お隣中国に目を転じると、200年も続いた戦国時代には、さまざまな策士が登場し、歴史を動かしています。

 

戦国時代って、中国では紀元前400年から紀元前200年ぐらいまで。

 

その頃の日本は、縄文時代が終わりを告げ、弥生時代になったころです。

 

そんな時代に中国では、今も読み継がれる思想や戦略・戦術が完成しているのですよね……。

 


はなしを戻して……

 


日本では、孫子の兵法が有名ですが、諸子百家と言われるように、さまざまな流派があります。

 

老子や荘子、孟子なども知られていますが、同じ時代にいた鬼谷子(きこくし)については、日本では知られていません。

 

そもそも、鬼谷子については、戦後は日本では出版されていないので、知る人はほとんどいません。

 


しかし、鬼谷子には、言葉で操る術が書かれており、まさに、東洋の弁論術の書なのです。

 


という私も、つい最近、鬼谷子について知ったのですが、今のようなインターネットで『言葉』を簡単に世界中に広めることができる時代だからこそ、知るべき内容が書かれています。

 


言葉で操るというと、なにか催眠術とか洗脳術のようなことを思い浮かべるかもしれませんが、鬼谷子の場合は、戦国時代に編み出された術なので、もっと現実的な手法です。

 

戦国時代は、一つ間違えば、首をハネられるので、『うまくいかなかった』というのは命を落とすこと。

 

だからこそ、鬼谷子の内容は、確実に計画を遂行するために必要なことが全て書かれているのです。

 

中国の思想なので、陰陽で物事をとらえ、分類していきます。

 

面白いと思ったのは、西洋の場合は、陽(主張する、しゃべっている状態)に着目した内容が多いのですが、鬼谷子では、陰(黙る、聞く)も同様に重要性を教えています。

 

例えば、相手が黙っている状態は、反論するために注意深くなっていることがあると諭しています。

 

こういう考え方って、西洋ではあまり見られないですよね。

 


鬼谷子では、成し遂げたい計画を『謀(はかりごと)』と言っています。

 

謀を行うには、それにかかわる人物を観察し、どんな価値観を持っているのか、どんな『言葉』に反応するのか、どんな『言葉』を無視するのかを調べます。

 

そして、それらの人物の特徴をうまく利用して、言葉を選んで、最低限の言葉で『謀』を実行に移すのです。

 


無理に人を動かすのではなく、それぞれの反応しやすい方向から動かして、目的を達成します。

 


例えば、相手が『智者』であれば、理屈に合わないことでは、決して説得できないのですが、理屈が通れば、賛同してくれます。だからこそ、理屈に合うような『謀』を立てていきます。

 


これ、ある意味、催眠術や洗脳よりも、恐ろしい話です。

 

だって、その人が逆らえない『脳のクセ』を利用しているのですから。

 


この鬼谷子を今、学んでいる途中ですが、全体像としては、ビジネスのマーケティングと本質は同じだと感じています。

 


いかにリサーチし、お客さんが何を求めているのか、どんな価値観を持っているのかを知り、そこに向けて、自社の商品やサービスの価値を伝える。

 

リサーチをしっかりやればやるほど、相手の心に響く言葉を見つけることができます。

 


これって、ビジネスに限らず、恋愛や人付き合いでも同じですよね。

 

相手を知るからこそ、相手の心に刺さる言葉を使うことができる。

 


本質は、中国の戦国時代から、何も変わっていないのです。

 


言葉を使うといえば、ネットでは、Webもありますが、やはりメルマガでしょう。

 

文章だけで、情報を伝え、共感してもらい、行動を起こしてもらう。

 

 

メルマガで、人を動かす(買ってもらう)には、読者のことを知り、相手が共感する言葉を使う必要があります。

 

そして、一撃必殺ではなく、いかに周到に準備し、計画し、相手を喜ばせるか。

 


これ、サプライズ・プレゼントを贈るようなもの。

 

相手が何を欲しがっているのか、どんなことに関心があるのかを、しっかり調べないと、サプライズにならないですからw

 

 

よくありません? 

 

顔では笑っているけど、『え? なんで、、これ??』ってなるプレゼント。

 


そうならないためには、これを学んでおくといいですよ。
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